【ポジション概要】
・大手企業の営業DX支援を担うアカウントセールス
・Salesforceを中心に、営業DXの課題解決を推進
・各事業部のキーマンと向き合い、課題整理～提案準備～受注を担当　
　まずは既存顧客からお任せし、段階的に提案領域を拡大。

【業務内容】
・大手企業の営業企画／営業DX部門のパートナーとして伴走。
・Salesforceを軸としたITソリューション提案で営業変革を支援。
「導入して終わり」ではなく、定着および活用まで見据えた提案を実施。
・顧客の営業課題を整理し、成果創出に向けて伴走。
・先輩社員と商談に同席し、情報整理および提案準備からスタート
・Salesforceコンサルタントチームと連携し、受注活動を推進

■ 最初にお任せする業務
・既存顧客の営業課題ヒアリング（商談同席／議事メモ、論点整理）
・提案の準備
・社内エンジニア／CSとの連携、調整（要件の取りまとめ、段取り）
・既存顧客の深耕提案

■ 慣れてきたら段階的にお任せする業務
・顧客状況の変化（利用状況・組織課題）を捉えた提案立案
・技術／CSと連携した案件推進（協業営業の実践）

■ チームセリングの推進
・営業は個人完結ではないチームセリングが前提。
・技術／CS／パートナーと連携し、ワンチームで案件を推進
・大手企業の複雑な案件も、各領域の専門家と協業して対応

【キャリアイメージ】
1年目：メンバー
2年目：メンバー
3年目：リーダー
～
5年目：管理職群へ挑戦

【必須】
・学歴：高卒以上
・法人営業経験2年以上（業界問わず）またはIT営業経験のある方
・基本的なPCスキルがある方（特にパワーポイント・エクセル）
・就業経験社数は3社まで可

【歓迎】
・無形商材（金融/人材／広告／Web／SaaS等）の法人営業経験
・新規開拓または既存深耕（アップセル、追加提案）の経験
・KPI管理／業務改善／PDCAを回した経験
・チームや他部署と連携して業務を進めた経験
・IT／DX／業務改善分野への関心、自主的な学習経験